«No podem competir amb els preus del mercat asiàtic»

–«Nosaltres vam ser dels primers a entrar en aquest sector; a mi sempre m'ha agradat el ram de la diversió: primer feia màquines de pinball i després vaig entrar a fer màquines infantils accionades per monedes. No m'agrada que se'n digui escurabutxaques, perquè no ho són. També fem articles de decoració, alguns de sèrie i alguns per encàrrec, tot i que pocs, perquè surten més cars. Tot plegat entra dins del sector de la diversió, però com que a mi m'agrada la mainada, em vaig decantar més per això de les màquines infantils.»

–«I tant. Per exemple, en la fabricació, abans fèiem les màquines d'alumini, i ara són de fibra de vidre. També han canviat la tecnologia i els dissenys. Ha evolucionat com els cotxes.»

–«Home, ara hi ha molta més competència, sobretot dels països asiàtics. És evident que no hi podem competir amb preu, i cada cop els beneficis són més ajustats, i si no tens gaires beneficis no pots fer inversió en innovació, que és la part més important. La diferència és que la despesa que nosaltres fem en innovació no la fan a la Xina, on treus un model nou i ells te'l pengen a la seva web i si algú els l'encarrega el fan i punt. Nosaltres paguem el cost de produir els productes que no acaben funcionant i el dels que sí que es venen. Ells només tenen la despesa de produir els que ja se sap que funcionen.»

–«Com en tots els sectors. Tu pots tenir patents, però si et copien no hi pots fer res. Què faràs? Presentaràs una demanda? No serveix de res.»

–«Home, facturarem el mateix que vam facturar l'any passat, perquè globalment hi ha menys comandes, però hem aconseguit un contracte amb una multinacional nord-americana, que és el primer cop que hi treballem, i això ens ha portat una bona comanda.»

–«No, nosaltres venem les màquines a empreses que després les gestionen i que també s'encarreguen del manteniment i de tot plegat quan arriba a una botiga, per exemple.»